Sobre a oportunidade
A Start RH está em plena expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios B2B para potencializar nossa atuação no mercado corporativo. Esse(a) profissional será peça-chave na abertura de novos clientes e parcerias estratégicas, atuando com venda consultiva de serviços de recrutamento e seleção para empresas de diferentes portes e segmentos.
Principais responsabilidades:
– Atuar fortemente na prospecção ativa de empresas (B2B), mapeando mercados e identificando decisores-chave (RH, gestores e executivos).
– Conduzir reuniões comerciais estratégicas para entender necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas da Start RH.
– Estruturar e negociar propostas comerciais em diferentes prazos (curto, médio e longo).
– Construir e nutrir relacionamentos de confiança e longo prazo com clientes corporativos.
– Representar a Start RH em eventos, encontros de negócios e outras oportunidades de networking.
– Apoiar a área de marketing e inteligência comercial na definição de estratégias de geração de leads qualificados.
Requisitos:
– Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de prospecção ativa e abertura de novos negócios.
– Conhecimento no sistema Sales Force.
– Vivência em negociação corporativa e relacionamento com empresas de médio e grande porte.
– Capacidade de apresentar serviços intangíveis de forma clara, estratégica e convincente.
– Boa comunicação e escuta ativa, com habilidade para compreender dores e traduzir soluções de valor.
– Perfil estratégico, resiliente, negociador e orientado a resultados.
Diferenciais:
– Experiência prévia em consultorias de RH, serviços corporativos ou SaaS.
– Networking ativo com gestores de RH, diretores e tomadores de decisão.
– Conhecimento em metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
– Conhecimento em Salesforce ou outros CRMs de vendas.
– Inglês intermediário/avançado para conduzir reuniões e negociações com empresas multinacionais.
Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Localização: São Caetano do Sul – SP | Modelo de trabalho híbrido