Empresa contrata Vendedor para atuação na região de Belém/PA.
PERFIL DE VENDEDOR CONSULTIVO
Cargo: Consultor Comercial Jurídico (Imigração e Nacionalidade)
Objetivo:
Atender potenciais clientes que buscam regularização migratória, nacionalidade, residência, reagrupamento
familiar e outros serviços jurídicos, realizando diagnóstico consultivo, ancoragem de valor e fechamento com
autoridade.
Competências Técnicas (Hard Skills)
Diagnóstico consultivo
? Capacidade de levantar histórico migratório, objetivos e urgências com perguntas abertas e
estruturadas.
Venda de serviços intangíveis e complexos
? Experiência com vendas consultivas de alto valor (B2C ou B2B).
Conhecimento básico do segmento jurídico-migratório
? Diferencial: já ter atuado com imigração, nacionalidade ou serviços jurídicos.
Gestão de CRM e follow-up
? Organização para controlar funil de vendas, prazos e etapas de relacionamento.
Técnicas de negociação de alto ticket
? Conduzir objeções com argumentação baseada em valor, não em preço.
Competências Comportamentais (Soft Skills)
Alta capacidade de escuta ativa
? O consultor deve identificar a real motivação do cliente, muitas vezes não declarada.
Formação
? Ensino Superior completo ou cursando em Direito, Administração, Relações Internacionais, Comércio
Exterior ou áreas afins.
? Formação em técnicas de vendas, negociação ou atendimento consultivo (diferencial).
Modelo de Trabalho
? Regime: CLT ou PJ
? Horário: Segunda a Sábado
? Modalidade: Remoto ou híbrido.
Postura de autoridade com empatia
? Segurança técnica e clareza, sem arrogância.
Foco em resultado e resiliência
? Manter constância mesmo em ciclos de venda longos ou clientes indecisos.
Comunicação clara e persuasiva
? Linguagem simples, profissional e confiável.
Inteligência emocional
? Saber lidar com objeções sensíveis (ex.: medo de deportação, insegurança).