Estamos há mais de 10 anos criando marcas de impacto, produtos digitais e serviços que alavancam empresas.
No Matilha acreditamos no Design como principal ferramenta para mudanças e negócios prósperos.
??Quem somos
Antes de qualquer coisa, somos uma equipe que se comporta como uma matilha. Um coletivo que acolhe, ensina e cresce junto dos seus integrantes. Buscamos entregar o melhor resultado de forma responsável, sem comprometer a saúde mental do nosso time.
??O que fazemos
Somos um estúdio de design digital, que procura impactar positivamente a vida das pessoas através da abordagem do design centrado no ser humano. Aplicamos esse conceito em todas as etapas do nosso processo: Service Design, UI/UX Design e Desenvolvimento. Por isso, sempre trabalhamos com nossos clientes, e não para eles.
??Como fazemos
Exploramos diferentes pontos de vista para cocriar soluções com excelência, utilizando o design como filosofia.
Os times de Design e Desenvolvimento procuram sempre estar alinhados com todas as etapas do projeto, a fim de contribuir de maneira técnica e estratégica para a execução. Acreditamos que nosso trabalho pode melhorar a vida das pessoas, e é o que buscamos fazer todos os dias utilizando o design e a tecnologia como ferramentas.
??Por quê fazemos
Acreditamos que pensar diferente gera inovação e impacta positivamente você e o mundo.
Nosso propósito é sempre: Impactar positivamente a vida das pessoas através do design.
Sobre a vaga de Executivo Comercial:
Prospecção ativa de clientes B2B;
Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);
Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos;
Confeccionar a lista de clientes potenciais com base nos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades;
Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio;
Levantar necessidades dos clientes;
Diagnosticar as dores/potencial do lead inbound;
Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL/SQL);
Preparar a reunião com cliente agendado;
Apresentar/Demonstrar o produto de sua responsabilidade;
Validar a proposta comercial e enviar para o cliente;
Realizar as negociações pós apresentação;
Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade;
Enviar a proposta atualizada ao financeiro;
Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema/formulário;
Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos;
Manter o relacionamento com clientes de forma contínua
Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes
Experiência em tech
Experiência em atendimento de grandes contas
Requisitos
Experiência anterior em vendas b2b
Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação)
Conhecimento em ferramentas da área de vendas
Conhecimento em negociação
Conhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente
Conhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)7
O que oferecemos
Modalidade de contratação: PJ
Day Off no mês do seu aniversário
Recesso individual remunerado de 10 dias após 12 meses de Serviços Prestados
Recesso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano.