SOBRE A VAGA:
A área comercial da TMB busca um profissional para atuar como Consultor de Vendas, conduzindo leads qualificados até o fechamento com uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a resultados. O profissional será responsável por construir um relacionamento próximo com os clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas, garantindo uma experiência segura e confiável.
RESPONSABILIDADES:
– Realizar reuniões individuais com prospects para identificar suas dores e apresentar soluções alinhadas às suas necessidades.
– Negociar de forma consultiva, contornando objeções e garantindo um processo de venda transparente e confiável.
– Atingir e superar metas diárias, semanais e mensais de vendas, mantendo ritmo e disciplina.
– Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo previsibilidade de resultados e um pipeline bem estruturado.
– Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, marketing e sucesso do cliente para melhorar a jornada do lead.
– Realizar follow-ups estratégicos com leads indecisos, fortalecendo o relacionamento até a tomada de decisão.
– Estudar constantemente o mercado e o produto para elevar o nível das negociações e aumentar a taxa de fechamento.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
– Experiência prévia com vendas consultivas, pré-vendas, atendimento ou suporte comercial.
– Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para gerar conexão e escuta ativa.
– Perfil proativo, resiliente e orientado a metas e resultados.
– Capacidade de lidar com objeções e conduzir negociações com segurança e técnica.
– Organização e disciplina para manter o CRM atualizado e seguir processos de vendas.
– Interesse em aprender e evoluir na carreira comercial.
– Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de videoconferência (Zoom, Google Meet).
– Ensino médio completo (superior em andamento será um diferencial).
– Disponibilidade para trabalho presencial.
DIFERENCIAIS:
– Experiência com vendas de produtos financeiros ou educacionais.
– Conhecimento avançado em técnicas de persuasão e fechamento.
– Certificações ou cursos em negociação e vendas consultivas.
– Vivência em ambientes dinâmicos e orientados a metas.
– Oportunidade real de crescimento na área de vendas.
– Cultura voltada para resultado, colaboração e evolução contínua.
– Estrutura e ferramentas para potencializar seu desempenho.
– Ambiente dinâmico e desafiador, com possibilidade de desenvolvimento profissional.