Horário: 08:00 – 18:00 (Seg. a Sex.)
Salario: R$ 4.500,00
Benefícios:
– Refeitório no local de trabalho presencial
– Home office 2 vezes por semana
– Gympass
– 50% no plano de saúde
Responsabilidades:
-Captação de Recursos para Projetos:
– Identificar e prospectar empresas, órgãos públicos e outras entidades com potencial interesse em investir ou patrocinar projetos sociais, culturais e esportivos que desenvolvemos.
– Apresentar detalhadamente os projetos, seus objetivos, impacto e contrapartidas, alinhando-os aos interesses e políticas de responsabilidade social corporativa dos potenciais parceiros.
– Elaborar propostas personalizadas, participar de reuniões e conduzir negociações para a viabilização e patrocínio dos projetos.
– Realizar o follow-up necessário para o fechamento das parcerias e patrocínios.
-Venda de Serviços Contábeis:
– Prospectar e qualificar novos clientes para os serviços de contabilidade da empresa, entendendo suas necessidades e apresentando as soluções adequadas.
– Negociar condições comerciais e fechar contratos de prestação de serviços contábeis.
– Manter o relacionamento com a carteira de clientes contábeis, buscando oportunidades de cross-selling e garantindo a satisfação.
-Inteligência de Mercado:
– Pesquisar editais, leis de incentivo (como a Lei Rouanet e leis estaduais/municipais de incentivo à cultura, esporte e social) e outras fontes de financiamento para projetos.
– Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas oportunidades de negócio e estratégias de abordagem.
-Gestão e Relacionamento:
– Gerenciar o pipeline de vendas e manter registros atualizados no CRM.
– Colaborar ativamente com as equipes de projetos e contabilidade para garantir a sinergia e o sucesso das vendas e captações.
– Elaborar relatórios de desempenho e resultados para a gestão.
Requisitos:
-Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente com foco em captação de recursos para projetos ou venda de serviços.
-Familiaridade ou interesse em leis de incentivo (culturais, sociais e esportivas) e no terceiro setor.
-Desejável conhecimento básico sobre serviços contábeis para empresas.
-Excelente habilidade de comunicação, persuasão e negociação.
-Capacidade de construir e manter relacionamentos estratégicos.
-Proatividade, organização e foco em metas e resultados.
-Formação superior completa ou em andamento em áreas como Administração, Marketing, Comunicação, Relações Públicas ou áreas correlatas.
Diferenciais:
-Experiência prévia com CRM de vendas (ex: Salesforce, Pipedrive).